Page 25 - El Contexto de Emprendimiento, Economía, Responsabilidad Social, Innovación y Competitividad desde la Perspectiva Organizacional

de significado y decisión de comprar un producto sólo porque el instagramer lo utilizó.

Tabla 15. Resumen del modelo H4
Modelo R R cuadrado R cuadrado ajustado Error estándar de la estimación
1 .544 a .296 .288 .971
Nota. a. Predictores: (Constante). Confío totalmente en la opinión de los instagramers que sigo. Sigo a instagramers que
reflejan un estilo de vida relacionado con el mío. Es importante para mí que los instagramers recomienden productos que
utilizan en su vida cotidiana. Sigo a instagramers que reflejan un estilo de vida que a mí me gustaría llevar. Elaboración
propia.
Tomando en cuenta el resultado de R cuadrada (.296) que se muestra en la tabla 15 se afirma que el 29.6%
de la decisión de comprar un producto sólo porque el instagramer lo utilizó se explica por la transferencia
de significado.
Tabla 16. Coeficientes H4
Coeficientes no Coeficientes
Modelo t Sig.
estandarizados estandarizados
B Error estándar Beta
1 Constante .102 .196 .519 .000
Sigo a instagramers que reflejan un estilo de vida relacionado con .156 .056 .143 2.799 .005
el mío
Sigo a instagramers que reflejan un estilo de vida que a mí me
.071 .060 .063 1.185 .237
gustaría llevar
Es importante para mí que los intagramers recomienden productos .104 .063 .084 1.662 .097
que utilizan en su vida cotidiana
Confío totalmente en la opinión de los instagramers que sigo .479 .058 .398 8.201 .000
Nota. a. Variable dependiente. He comprado algún producto sólo porque el instagramer lo utilizó. Elaboración propia.

Considerando el coeficiente de significancia de cada indicador en la regresión lineal (Tabla 16) se observa
que, dos de los cuatro atributos tienen una relación positiva significativa con la decisión de comprar un pro-
ducto sólo porque el instagramer lo utilizó. De acuerdo con los coeficientes Beta, los indicadores que influ-
yen principalmente en la decisión de las mujeres residentes de Tijuana de comprar un producto sólo porque
el instagramer lo utilizó son: primero, que las féminas confían totalmente en la opinión de los instagramer
que siguen (β= .398) (sig. .000) y el segundo, que el instagramer refleje un estilo de vida relacionado con
el de ellas (β= .143) (sig. .005).

Por otro lado, se encontró que, el instagramer refleje un estilo de vida que a ellas les gustaría llevar (β=
.060) (sig. .237) y el recomendar productos que utilizan en su vida cotidiana (β= .263) (sig. .097) no tiene
relación estadísticamente significativa con la decisión de las mujeres residentes de la ciudad de Tijuana de
comprar un producto sólo porque el instagramer lo utilizó, debido a que el nivel de significancia está por
encima del ±0.05 del margen de error.

Conclusión

El mercado encuestado en Tijuana, Baja California, está segmentado en su mayoría por jóvenes de 15 a 24
años, muchos de ellos están solteras y cuentan con un ingreso de $1 a $15,000 mensual. Las encuestadas en
su mayoría son estudiantes de educación superior y afirmaron que el tiempo asociado al uso de Instagram
es de 1 a 2 horas. De acuerdo con los resultados, se aceptan parcialmente las 4 hipótesis (H1, H2, H3 y H4).

La hipótesis H1 la cual afirma que existe una relación entre la fuente de credibilidad y la decisión de com-
prar un producto sólo porque el instagramer lo utilizó, se aceptó parcialmente debido a que, dos de seis

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